مدیریت تلفیقی افات راهبردی مناسب در جهت بهینه سازی مصرف سموم در کشاورزی

اختصاصی از زد فایل مدیریت تلفیقی افات راهبردی مناسب در جهت بهینه سازی مصرف سموم در کشاورزی دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

نویسنده: مریم اتحادی
خلاصه مقاله:
تولید محصولات کشاورزی علاوه بر شرایط اقلیمی و مخاطرات پیش بینی نشده ناشی از آن د روهله اول تابع عوامل مدیریتی خاص است که تاثیرات مهمی در تولید پایداری کشاورزی دارد این عوامل به طور کلی شامل مدیریت خاک، اب ، افات و بازاریابی است که هریک از این بخشها خوددارای مسائل ومعضلات بیشماری بوده ولی دراین بین مدیریت افات نقش بسیار مهمیدر فرایند تولید محصولاتکشاورزی داشته ودارد خسارت افات به محصولات کشاورزی دارای سابقه طولانی بوده و هرساله علیرغم مصرف سموم شیمیایی نه تنها خسارات افات کنترل نشده است بلکه سطح الودگی مزارع افزایش یافته است. استفاده بی شاز حد از سموم افت کش باعث مقاوم شدن افت و ظهور افات جدید گردیده و علاوه بر ان محیط زیست نیز بطور جدی به مخاطره افتاده است. درسالهای اخیر شیوه جامع و نوینی جهت کنترل افات در حال تکوین بوده است که موسوم به مدیریت تلفیقی افات یا کنترل تلفیقی IPM می باشد. روش تحقیق دراین پژوهش مطالعات کتابخانه ای، بررسی منابع مکتوب فارسی و لاتین و جستجو در شبکه جهانی اینترنت بوده است اطلاعات، جمع اوری، ترجمه و بررسی شده است.
کلمات کلیدی: سموم شیمیایی، مدیریت تلفیقی افات، ترویج کشاورزی

تحقیق در مورد پیاده سازی VLSI یک شبکه عصبی آنالوگ مناسب برای الگوریتم های ژنتیک

اختصاصی از زد فایل تحقیق در مورد پیاده سازی VLSI یک شبکه عصبی آنالوگ مناسب برای الگوریتم های ژنتیک دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

لینک پرداخت و دانلود *پایین مطلب*

 

فرمت فایل:Word (قابل ویرایش و آماده پرینت)

 

تعداد صفحات:  30



فهرست مطالب :

1- مقدمه
2- تحقق شبکه عصبی
2-1- اصول عملکرد
2-2- پیاده سازی مدارهای شبکه
3- پیاده سازی الگوریتم آموزش ژنتیک
4- نتایج تجربی


مفید بودن شبکه عصبی آنالوگ مصنوعی بصورت خیلی نزدیکی با میزان قابلیت آموزش پذیری  آن محدود می شود .
این مقاله یک معماری شبکه عصبی آنالوگ جدید را معرفی می کند که وزنهای بکار برده شده در آن توسط الگوریتم ژنتیک تعیین می شوند .
اولین پیاده سازی VLSI ارائه شده در این مقاله روی سیلیکونی با مساحت کمتر از 1mm که                      شامل 4046 سیناپس و 200 گیگا اتصال در ثانیه است اجرا شده است .
از آنجائیکه آموزش می تواند در سرعت کامل شبکه انجام شود بنابراین چندین صد حالت منفرد                    در هر ثانیه می تواند توسط الگوریتم ژنتیک تست شود .

دانلود مقاله شیوه های مناسب برقراری انظباط در آموزشگاه

اختصاصی از زد فایل دانلود مقاله شیوه های مناسب برقراری انظباط در آموزشگاه دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

لینک و پرداخت دانلود * پایین مطلب *

فرمت فایل : word ( قابل ویرایش )

تعداد صفحه :1

فهرست:

شرح

تجریه

الگوی مناسب مدیریتی

مقدمه :

دبستان شهید کریمی ( 2 ) واقع در سرقنات می باشد که به صورت استیجاری بوده و دارای پنج پایه و فضای محدود که برای طرح مورد نظر ما مناسب می باشد .

دانش آموزان در نظر درسی در وضعیت متوسطی قرار دارند چون اغلب از خانواده های کم درآمد جامعه که دارای پدر و مادر بی سواد ، مهاجر از روستا ، اجاره نشین که شغل بیشتر آنها کارگری می باشد

تحقیق در موردانتخاب آمیخته بازاریابی مناسب با استفاده از تکنیک AHP با رویکرد برنامه ریزی استراتژیک بازاریابی

اختصاصی از زد فایل تحقیق در موردانتخاب آمیخته بازاریابی مناسب با استفاده از تکنیک AHP با رویکرد برنامه ریزی استراتژیک بازاریابی دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

لینک پرداخت و دانلود *پایین مطلب*

فرمت فایل:Word (قابل ویرایش و آماده پرینت)

تعداد صفحه15

فهرست مطالب

مروری بر ادبیات موضوع

سطح اول: هدف

سطح دوم: معیارها

سطح سوم: زیر معیارها

روایی تحقیق

سطح چهارم: گزینه ها

نتیجه گیری و پیشنهادات

چکیده

            در ادبیات نوین مدیریت هر یک از وظایف مدیران مانند برنامه ریزی، سازماندهی، کنترل و ... جلوه ای از نوعی تصمیم گیری هستند. در این میان تصمیم گیری راجع به انتخاب عناصر آمیخته بازاریابی (محصول، قیمت، توزیع، ترفیع) و تعیین اولویت نسبی هر کدام که شالوده اساسی سیستم بازاریابی را تشکیل می دهد از اهمیت ویژه ای برخوردار است. چرا که علاوه بر ارضای نیازهای بازار هدف باید با اهداف سازمانی و بازاریابی موسسه نیز منطبق باشد. این مقاله انتخاب آمیخته بازاریابی با رویکرد استراتژیک در نظر می گیرد که بدنبال ارزیابی همزمان شرایط فعلی و احتمالی آینده محیط داخلی و خارجی می باشد، مطالعه در شرکت کاشی مرجان انجام گرفته و با توجه به ساختار مسأله از روش فرایند تحلیل سلسله مراتبی (AHP) استفاده شده است. پس از شناسایی معیارهای مؤثر بر انتخاب آمیخته بازاریابی در صنعت کاشی کشور به کمک پرسشنامه ، با استفاده از مقایسه های زوجی و تحلیل آن به کمک نرم افزار Expert Choice (انتخاب خبره) وزن نهایی هر یک از اجزای عناصر آمیخته بازاریابی شناسایی گردید، و در نهایت یک مدل انتخاب آمیخته بازاریابی در صنعت کاشی پیشنهاد شده است. در بین اجزای آمیخته بازاریابی ، زیبایی و طرح ظاهری کالا و تنوع تولیدات، فروش اقساطی و ارایه تخفیف به نمایندگی ها، مناسب بودن کالاهای مورد نظر خریداران و تحویل آنها در موعد مقرر و تبلیغ بین       کاشی کاران و انبوه سازان و تبلیغ در مجلات تخصصی (بترتیب متناظر با محصول، قیمت، توزیع و ترفیع) از بالاترین اولویتها برخوردار می باشد.

واژه های کلیدی :آمیخته بازاریابی - تکنیک فرآیند تحلیل سلسله مراتبی (AHP)[1]

Faculty of Admin. Sciences & Econ. Journal,

University of Isfahan.

1. 17, No.1 , 2005

Selecting the Proper Marketing Mix for Marjan Tile Company with the Use of AHP Technique: A Strategic Market Planning Approach 

1. Ketabi
2. E. Ansari
3. Naseri Taheri

Abstract

In the new literature, any duty of planning, organizing and control for management represents a kind of decision making. For a marketing system, the main concern is on the decisions regarding the marketing mix (product, price, place and promotion) and determining their priorities. This article investigates the selection of the marketing mix with strategic approach by evaluating the opportunities and the threats of the internal and external situations in Marjan Tile Company.

First, the effective factors on the marketing decisions in the tile industry are recognized by comparing the sale agent views which are extracted from the questionares. Then, the priorities of the factors are determined using the analytical hierarchy process and finally, a model for marketing mix selection in the tile industry is proposed. Spss is used for statistical analysis and Expert Choice is used to extract first, the most important effective factors, and second, to find the priorities of the factors.  The resulted preferences in order are as follows: elegance and design of the tiles, diversity of production, selling by installment, giving discount to the agent, assortment of the goods, on-time deliverying and advertising among tile-layers and architects and in specialized journals.

Keywords: Marketing Mix, Analytical Hierarchy Process

مقدمه

    تصمیم گیری جوهره مدیریت است و مدیر کسی است که هر لحظه تصمیم می گیرد. فرآیند تحلیل سلسله مراتبی از معروفترین فنون تصمیم گیری چند معیاره (کمی یا کیفی)
می باشد که اساس آن بر مقایسه های زوجی نهفته است. تصمیم گیرنده، کار خود را با فراهم آوردن درخت سلسله مراتب تصمیم آغاز می کند. درخت سلسله مراتب تصمیم، عوامل مورد مقایسه و گزینه های رقیب مورد ارزیابی در تصمیم را نشان می دهد.

            سپس با انجام مقایسه های زوجی، وزن هر یک از عوامل را در راستای گزینه ها مشخص و در نهایت منطق AHP به گونه ای اوزان نسبی حاصل برای عوامل و گزینه ها با همدیگر تلفیق می کند تا تصمیم بهینه حاصل آید.

            آمیخته بازاریابی (محصول، قیمت، توزیع و ترفیع) از مقوله های مهم در
تصمیم گیریها و ارزیابیهای مربوط به بازاریابی یک بنگاه است چون که آمیخته بازاریابی یا استراتژی بازاریابی، ترکیبی از عناصر لازم برای برنامه ریزی و اجرای کل عملیات بازاریابی است. از سوی دیگر عناصر آمیخته بازاریابی قابل کنترل بوده و با یکدیگر رابطه متقابل دارند. تصمیم در مورد یکی از آنها بر روی فعالیت مربوط به دیگر عناصر تأثیر می گذارد و اگر اجزای آمیخته بازاریابی بنحو مؤثری با یکدیگر ترکیب شوند بنحوی که هم با نیازهای مصرف کننده و هم با نیروهای محیطی و در کل بازار هدف انتخاب شده هماهنگی داشته باشند، باعث پدید آمدن یک سیستم بازاریابی موفق می شوند. تکنیک AHP از آنجا

[1]. Analytical Hierarchy Process

دانلود مقاله طراحی وسیله ای جهت استفاده مناسب از آب برای نظافت در حمام

اختصاصی از زد فایل دانلود مقاله طراحی وسیله ای جهت استفاده مناسب از آب برای نظافت در حمام دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

بی مناسبت نیست در ابتدا به اثرات روانی دوش گرفتن و مخصوصاً دوش آب سرد اشاره کنیم و اولین کسانی که پی به این موضوع بردند و یا کتابهای نوشته شده در این مورد، تأثیر مثبت آب سرد در کاهش فشارهای روانی امری کاملاً ثابت شده است. پس در ادامة مطلب به تاریخچه‌ای از دانش شفابخشی آن می پردازیم:
بکاربردن آب برای مقاصد شفابخشی، بشکل مدرن و امروزی خود مرهون زحمات و کارهای علمی پزشکان معروف شهر شواید نیتس Schweidnits یعنی دکتر زیگموند هان Dr. Siegmund Hann و پسرش دکتر یوهان زیگموند هان Dr. Yahann Siegmimd Hahn می باشد.
آب یک وسیله معالجه بسیار قدیمی است و قدمتش تا عهد باستان نیز می رسد ولی پس از قرنها بکار بردن آب برای معالجه و پیشگیری از امراض مجدداً کشف شد.
معلوماتی که بوسیله هر دو دکتر هان، دکتر زیگموند هان پدر، و پسرش دکتر یوهان زیگموند هان به جهان علم پزشکی عرضه شد، اولین راهنمائی های مفید و ارزنده ای بودند که نقش تعیین کننده ای را در ابداع روش های شفابخشی با آب در پریس نیتس PrieB nits و سباستیان کنایپ ایفا کردند.
اما کنایپ نیز همچون پریس نیتس نمی توانست برای اثبات نیروی شفابخش آب سرد، پایه و اساس علمی بیابد. ولی بعداً پس از تجربیات علمی فراوان و دقیق تر بگوئیم بر اساس نتایج همین تجربیات عملی که منجر به شفا دادن بیماران بسیاری گردید توانست پایه و اساس علمی مورد نظر خود را بیابد و نتایج چشمگیر همین تجربیات علمی در مبارزه یا که مابین کنایپ و مخالفان روش استفاده از آب بوجود آمده بود سرانجام صحیح بودن نظریات کنایپ را تائید کرده و حق را بجانب کنایپ دادند. بدگوئی از یک روش تازه و هم چنین مبالغه گوئی از آن همواره یافت می شود و کنایپ و روش معالجه با آب که وی بکار گرفت نیز از این قاعده مستثنی نبودند. اما بمرور زمان دیگر نمی شد انکار کرد که دانش معالجه با آب از نظر علم پزشکی با وجود آن همه دشمنی ها در ابتدای شروع کار، حال مستقیماً به موفقیت دست یافته است. به همین دلیل بزودی جای ثابتی را در معالجه بیماران بدست آورد که امروزه نمی توان آنرا از جای خود تکان داد.
کار عملی معالجات ثابت کرده و باز هم مجدداً ثابت می کند که روش معالجه با آب چه تاثیر ظریف ناآگاهانه ای را در سلسله اعصاب و در تمام ارگانهای بدن می تواند داشته باشد.
روش ظریف تری را که کنایپ برای اولین بار بکار برد ریختن آب سرد بوسیله آب پاش برروی قسمتی از بدن بیمار است که در کنار سایر روشهای وی از استفاده از آب گرم و بخصوص حوله داغ و یا حمام بخار و روش استفاده از بخار آب قرار داد.
عکس العمل بدن در مقابل آب در مرکز روش معالجه با آب قرار دارد. همین عکس العمل ثابت می کند که بکار بردن آب چه تأثیر تقویت کننده ای را برروی جریان گردش خون در بدن، تبادل مواد در سلولهای بدن، سیستم اعصاب و روحیه روانی شخص بجا می گذارد.
فرم های متنوع استفاده از آب با روش های نوین بر طبق معلومات امروزی را عملاً در تمام بیماریها ممکن است انجام داد.
آب بر حسب نوع کاربرد آن در بیماران تب دار می تواند حرارت را بالا برده و یا آن را پائین بیاورد. آب می تواند جریان خون را در قسمت بخصوصی از بدن بهتر به جریان انداخته و برای تحریک و یا آرامش سیستم اعصاب سهم باارزشی را دارا باشد. آب مشوق اعمال ارگانهای بدن است، قابلیت دفاع بدن را در مقابل بیماریها زیاد کرده و بدن را بسختی عادت داده و بحالت آماده باش نگه میدارد. تمام انواع بکاربردن آب یعنی چه آب سرد و چه آب گرم، هر دو تولید حرارت می کند و نیروی شفابخش آب در همین حرارت نهفته است.
جمله ای از یک پزشک فرانسوی می گوید اصول اساسی سیستم برقرار می ماند مانند همه چیزی که برروی زمین سفت می روید.
به این دلیل روش کنایپ زنده مانده و نتایج آن همواره به یک نسبت با ارزش بوده و با موفقیت توام خواهد بود. نام کنایپ نیز بهمراه این روش او زنده خواهد ماند تا زمانی که آب پاک و حیات بخش از چشمه های کره زمین جریان دارد.

چرا از کالا استفاده می شود؟ علت اصلی استفاده از این وسیله در حمام برای استفادة بهینه از مقدار آب مصرفی است، در حالت عادی و بدون استفاده از دوش آب بصورت متمرکز از لوله خارج می شود و سطحی که آب را لمس می کند به اندازة سطح مقطع سرشیر خیس می شود ولی در استفاده از دوش باعث گسترش سطح پائین آب به طور پراکنده است و نیز همانطور که اشاره شد جهت بهره وری بیشتر در زمینة مصرف آب بکار می رود.

از این کالا کجا استفاده می شود؟ در حمامها در سراسر دنیا و محدود به مکانهای جغرافیایی و اقلیمی خاصی نمی باشد و البته این نوع خاص که مد نظر ماست فقط در حمامها استفاده می شود و انواع دیگر مانند فشارشکن آب که روی شیرهای ظرفشویی یا دستشویی نصب می شود که باعث صرفه جویی در مصرف آب است همچنین نوع دیگر آن سرشیلنگ نصب می شود برای آبیاری گیاهان داخل حیاط و یا شستشوی سطوح بزرگی مثل ماشین.

جدیدترین مدل دوش، مربوط به Moen می باشد. این مدل، طرح بسیار پیشرفته از یک دوش است که تکنولوژی انقلابی یا Revolution را گسترش داد، که همزمان با چرخاندن همة جریان آب، حس مطلوبی را که شخص از آن انتظار دارد بهبود بخشید. جریان آب با قطرات بزرگتر و سرعت بیشتر، حس فشار آب را افزایش می دهد، طراحی سر مخزن دوش به شکل یک موتور جت که توسط طراحان شرکت Continum بوستون طراحی شده است تأثیر قدرتمند فرم آن را تقویت نموده است. همچنین قراردادن دکمة کنترل در زیر قسمت اسپری کنندة آب، یک شیوة منحصر به فرد برای تغییر و تحول نمونه های قدیمی بود. این طرح دوش حمام در مسابقة سالانة طراحی که هر ساله در امریکا برگزار می شود جزء طرحهای برگزیده و برتر معرفی شد.

چه موقع از این کالا استفاده می شود؟ در زمان استحمام تک تک افراد در هر جامعه و هر اقلیم، حال بسته به نوع عادات فردی یا اجتماعی ساعت استفاده از آن متغیر است. اما چیزی که کاملاً مشهود است استفادة بیشتر از آن در فصول گرم سال می باشد که بعلت تعرق بیشتر نیاز به استفاده از آن نیز بیشتر می شود، اما موضوع دیگری که به وضوح قابل مشاهده است اینست که استفاده از این وسیله در هر زمان و مکان خاص گریزناپذیر است و همیشگی خواهد بود.

چه کسی بعنوان استفاده مطرح است؟ همة انسانهایی که برروی کرة زمین زندگی می کنند و نیاز به نظافت و استحمام دارند، چه پیرمرد سالخوردة کنیایی و چه نوزاد دوماهة هنری، پس گستردگی استفاده از این وسیله بسیار زیاد است و مؤلفه های فرهنگی و اجتماعی تقریباً بی اثر است چون همانطور که گفته شد در تمام موقعیت های اجتماعی خواه ناخواه از این وسیله استفاده می کنند و به فرهنگ نیز وابسته نیست.

چطور این نیاز مرتفع می شود؟ بعد از استفاده از شیرهای آب لوله کشی شده همواره نیاز به این کالا وجود داشته که به گونه های مختلفی سعی در رفع آن شده است، حتی در زمانهای قدیمتر که مدلهای پیشرفته تر و امروزی تر این وسیله وجود نداشت از پارچه های توری نازک و لطیف استفاده می شد به این صورت که پارچه را به شکل مستطیل می بریدند و دو سر آنرا می دوختند تا بصورت استوانه دربیاید و آنرا بر سر شیر آب می بستند، یا گاهاً از جورابهای نازک زنانه استفاده می شد. استفاده از این روش هم خاصیت کم کردن ارتفاع ریزش آب را داشت و اینکه موقع استفاده به علت آنکه آب اول به جدارة پارچه برخورد می کرد و بعد روی جسم فرو می ریخت باعث کاهش فشار آب می شد و هم تا حدود قابلیت تغییر جهت دادن سیر پاشش آب را بوجود می آورد، تا اینکه کم کم مدلهای مختلفی از این کالا به بازار ارائه و وارد آن شد، از ابتدایی ترین مدلهای آن، مدل ساده ایست که شامل یک لولة باریک با قد ثابت و در انتهای آن آب پاشی با سطح مقطع گرد و دارای سوراخهای متعدد بود. کارایی این نوع آن اصلاً خوب نبود ولی هم اکنون هم در بازار موجود است، کم کم به این نوع کالا قابلیت چرخاندن سر دوش داده شد که در هر جهت چرخاندن آب به نوع خاصی پاشش می کند، همچنین لولة ثابت آن متحرک و قابل انعطاف شد، که هر فرد با نوع قد خود آنرا تنظیم کند همچنین در نوع قبلی دوش به دیوار وصل بود و امکان جابجایی آن وجود نداشت اما در مدلهای بعدی این عیب نیز مرتفع شد بدین صورت که سر دوش در دست جای می گیرد و لولة آن متحرک است و می توان از آن بطور مستقیم استفاده کرد.

آنالیز اجتماعی:
در آنالیز اجتماعی قبل از هر چیز به شناسایی افراد و گروههای مرتبط با محصول می پردازیم که در شیء مورد نظر شامل طراح، تولید کننده، حمل و نقل کننده، فروشنده و استفاده گر می باشد.
اول به ارتباطی که طراح با شیء دارد می پردازیم، این ارتباط یک ارتباط مستقیم و عمیق است چرا که طراح باید تمام مسائل مربوط به شیئی را که طراحی می کند داشته باشد، ‌حال این طراحی می تواند یک طراحی جدید و ایده آل باشد و یا یک طراحی مجدد و ریدیزاین محصول، ولی به هر حال باید کارایی شی، عملکرد آن، چه از لحاظ فنی، چه ارگونومی و ... را بداند همچنین قسمت عمدة طراحی که به ظاهر شیء پرداخته و آنرا مورد تجزیه و تحلیل قرار می دهد، طراح نمی تواند توقع خاصی از محصول داشته باشد چون اوست که آن را طراحی می کند بلکه همة انتظارات بسوی او برمی گردد، اما انتظاری که طراح در کل می تواند داشته باشد، داشتن شرایط مناسب برای طراحی در کارخانه، و در اختیار گذاشتن امکانات از سوی مسئولیت،‌ توجه به نظرات و عقاید درست طراح در موارد مورد استفاده و ... می باشد.
تولید کننده: تولید کننده کسی است که با توجه به نیاز بازار و استراتژی های مختلف بازاریابی در یک جامعه تصمیم می گیرد که به تولید یک شیء خاص بپردازد، برای انتخاب این شیء تولید کننده باید نیاز جامعه، فرهنگ و شرایط جامعه مورد نظر را بشناسد و متناسب با این شرایط به تولید بپردازد، در مورد تولیدکنندگان دوش حمام، تولیدکنندگان خارجی نیازها و شرایط جامعة ایران را بهتر از تولیدکنندگان داخلی شناخته اند بنابراین در این امر موفق تر بنظر می رسند، آنها به این نکته پی بردند که اغلب ایرانیان دارای سطح درآمدی بالایی نیستند پس به یک شیء ارزان نیاز دارند و همچنین شکل ظاهری برای آنها مهم است و از جمله کشورهایی مثل چین به تولید این نوع دوشها برای بازار ایران پرداختند.
حمل و نقل: دوش حمام نیز مانند هر وسیلة دیگری برای استفادة مردم جابجایی از کارخانه و توزیع به فروشگاهها نیاز به کسانی دارند که به این امر می پردازند، دوش حمام وسیلة ظریف و حساسی نیست که به حمل ویژه نیاز داشته باشد مانند (اشیاء لوکس و کریستال) و فرد حمل و نقل کننده فقط با دانستن هویت آن (دوش حمام) به حمل و نقل مناسب آن می پردازد، البته لازم به ذکر است که این محصول اغلب در جعبه های مقوایی مخصوص به خود بسته بندی می شوند و اکثراً در بسته های مکعب مستطیل به بازار عرضه می شوند که این خود به حمل و نقل مناسب آنها کمک می کند، پس در رابطه با حمل و نقل نیاز به اطلاعات وسیع فرد در مورد شیء مورد نظر نیست و همچنین قدرت بدنی زیادی نیز برای جابجایی آن لازم نیست چون جزء اشیاء بسیار سنگین و ثقیل نمی باشد.
فروشنده: کسی که جزء صنف فروشندگان دوش محسوب می شود اغلب در مورد آن اطلاعات کافی دارد حتی راجع به قیمت فی و جنس آن شیء را کاملاً می شناسد، فروشنده اطلاعاتی در حد طراحی ندارد ولی در گسترة کار خود و اطلاعاتی که برای فروش آن لازم است همچنین تجربیات گسترده ای راجع به محصول دارد، نیاز فروشنده در رابطه با محصول به کسب سود بیشتر خلاصه می شود، برای او فرقی نمی کند که نام، مارک و یا کشورهای تولید کننده کدام است. بلکه بیشتر بدنبال کسب درآمد کافی و سود مناسب از فروش این نوع محصول است.
استفاده کننده: استفاده کنندگان دوش حمام همة افراد در هر جامعه و شرایط و زمان و مکان مختلف می باشند پس استفاده کنندگان دوش حمام طیف وسیعی را به خود اختصاص داده اند. پس استفاده کنندگان همة افراد جامعه را در بر می گیرد چه بزرگ، چه کوچک، چه فقیر و چه غنی، اما تفاوت در تعداد استفاده از آن است مثلاً افراد فقیر جامعه مانند بچه های خیابانی و یا افراد محروم که در روستاهای دورافتاده زندگی می کنند تعداد دفعاتی که از حمام و بالطبع دوش حمام استفاده می کنند بسیار کمتر است که دارای سطح درآمدی متوسط هستند پس ما سطح درآمد متوسط و عادی جامعه را در نظر می گیریم، انتظاراتی که فرد استفاده کننده دارد شامل دو دسته است 1-برآورده شدن نیاز جسمی 2-نیاز روحی، نیاز جسمی که شامل داشتن ارگونومی متناسب با دست، پائین خوب و فشار مناسب، و نیاز روحی شامل قیمت مناسب برای محصول، مرغوبیت کالا، زیبا و شکیل بودن آن که در نتیجه کارخانه های تولید کننده را بر آن می دارد که به تولید محصولات در هر جامعه متناسب با فرهنگ آداب و رسوم، سطح درآمد و ... آن جامعه بپردازد.

آنالیز محیطی:
که شامل تأثیرات متقابل محصول و محیط زیست انسانی است، که رابطة مستقیم بین محصول و محیط استفاده وجود دارد. دوش در حمام استفاده می شود، جایی که دارای رطوبت زیاد است و دائم با آب شهری سر و کار دارد، رطوبت موجود در حمام موجب تخریب زودتر اتصالات دوش می شود و هرچه مواد بکاررفته برای ساخت آن مرغوبتر باشد این تخریب کمتر صورت می گیرد، اما استفادة گریزناپذیر آب شهری برای دوش نیز شایع ترین عامل تخریب آن است، چون خواه ناخواه مقداری جرم در آب وجود دارد که باعث مسدود شدن منافذ دوش و رسوب گرفتن آنها می شود بطوریکه اکثر استفاده کنندگان و حتی فروشندگان از این موضوع گله مند هستند، البته در برخی از این دوشها تمهیداتی بکار برده شده تا بتوان سر دوش را باز کرد و آنرا تمیز نمود.
از طرفی خود این محصول صدماتی به محیط زیست انسانی وارد می کند و اولین صدمه در کارخانه و هنگام تولید است که موجب آلودگی هوا، آلودگی صوتی برای افرادی که در این کارخانجات کار می کنند و همچنین آلودگی شیمیایی مواد مصنوعی بکار رفته در آن است. همچنین دورة خارج شدن از چرخة استفاده، چون بعضی مواد بکار رفته در این وسیله از نوع پلاستیک های گرماسخت هستند و نمی توان مجدداً از آنها استفاده کرد. پس ناچار دور ریخته می شوند و بازگشت مجدد مواد به طبیعت یا غیرممکن می شود یا زمانی بسیار طولانی را می طلبد، البته مواد مورد استفاده در اکثر قسمتهای دوش از ABS می باشد، همچنین در برخی از مارکهای دوش از مواد نامرغوب استفاده می شود که موجب کوتاه شدن چرخة عمر محصول و در نتیجه دورریز آن بیشتر آن و متعاقباً تخریب بیشتر محیط زیست می شود.
پایان چرخة عمر دوش حمام معمولاً با پایان یافتن کاربرد و خراب شدن محصول است و با مد یا از دست دادن ارزشهای استتیک خانواده های ایرانی حاضر به تعویض یا خرید مجدد آن نیستند، زیرا اولاً انواع مختلفی از دوش که در بازار ایران است آنقدر کیفیت ندارند که سالهای متمادی فقط با تغییر مد آنها را تعویض کنند، همچنین در خانواده های سطح متوسط ایرانی دوش حمام یک شیء تجملی و لوکس تلقی نمی شود و فقط کاربرد آن است که اهمیت دارد پس ارزشهای زیباشناسی افراد را بر آن نمی دارد که آن را تعویض نمایند. همچنین همانطور که گفته شد اکثر افراد جامعه ایرانی دارای درآمد بالایی نیستند که دوشهای گران قیمت و بسیار شیک را خریداری کنند و هر از گاهی با تغییر مد، یک عدد از نوع جدید آن را بخرند و فقط به رفع نیاز جسمی خود بسنده می کنند، همچنین با خراب شدن دوش دیگر نمی توان آنرا تعمیر و مجدداً استفاده کرد و معمولاً مجبور به تعویض آن می شویم، که این موضوع به تخریب هرچه سریعتر محیط زیست کمک می کند. نتیجه، با توجه به این شرایط استفاده از مواد مرغوب در تولید دوش و استفاده از روشی که موجب طول عمر بیشتر محصول می شود، مانند استفاده از روشی برای کم کردن رسوب آب و ...

آنالیز بازار:
تعریف بازار عبارتست از محلی برای مبادلات بالقوه و اندازه بازار به تعداد افراید بستگی دارد که اولاً به محصول به معنی عام یا شیء مورد نظر علاقمندند ثانیاً حاضرند منابع لازم را برای بدست‌ آوردن محصول مبادله کنند.
عناصر زیادی بر محیط بازار تأثیر دارند که نباید نادیده گرفته شوند، از جمله عوامل اجتماعی فرهنگی، عوامل سیاسی، قانونی، اقتصادی تکنولوژیک و رقابتی.
حال به موقعیت محصول مورد نظر (دوش حمام) در بازار ایران می پردازیم، طبق سؤال و جوابهایی که از فروشندگان این نوع محصولات بعمل آمد، مشخص شد که الآن چین بازار ایران را در اختیار خود گرفته است. چنانکه در هر مغازه انواع مارکهای دوش چینی با ایرانی برابر و یا بیشتر از آن بود، که البته چین با استراتژی که برای بازار ایران در نظر گرفته تا کنون بسیار هم موفق بوده است، چون فروش مارکهای چینی قابل مقایسه با بقیة مارکهای ایرانی یا کشورهای دیگر قابل مقایسه نیست، دو عامل در موفقیت بازار محصولات چینی نقشی اساسی را داشته اند: 1-داشتن فرم زیبا و بسیار شکیل نسبت به دوشهای ایرانی 2-قیمت بسیار ارزان و پایین این نوع محصولات، در واقع چین از فلسفه های بازاریابی برای بازار ایران گرایش تولید را در پیش گرفته، گرایش تولید بر پایه این اصل بنا شده است که مصرف کنندگان خواهان محصولاتی هستند که در دسترس بوده، استطاعت خرید آن را داشته باشند، بنابراین مدیریت باید فعالیت خود را بر بهبود کارآیی تولید و توزیع متمرکز کند، این مسأله همچنین سطح تولید را بالا برده و قیمت را کاهش می‌دهد، برای روشن تر شدن مسأله به ذکر مثالی می پردازیم. مثلاً فلسفه هنری فورد که اولین خودرو را به طور انبوه تولید کرد این بود که تولید یک مدل از ماشین (تی) را بالا ببرد و قیمت را هرچه بیشتر پایین بیاورد تا افراد بیشتری استطاعت خرید آن ماشین را داشته باشند، در دهه 1960، اولین شرکت سازندة ماشین حسابهای جیبی از این فلسفه پیروی کرد. این شرکت سعی نمود حجم را بالاتر ببرد و هزینه ها را کاهش دهد تا بتواند قیمت محصولات خود را پایین تر بیاورد، با پیروی از این سیاست توانست سهم عمده ای از بازار ماشین حساب را در امریکا به خود اختصاص می دهد. ولی با پیروی از همین فلسفه برای بازار ساعتهای دیجیتال با شکست روبرو شد. قیمت این ساعتها در سطح پایینی قرار داشت، ولی مصرف کنندگان اعتمادی این شرکت را زیبا و جالب نمی دانستند. از این مثال به این نتیجه می رسیم، که چین به خوبی توانسته نیازهای بازار ایران را شناسایی و با توجه به این درک موقعیت بازار را در دست خود بگیرد، چون همانطور که در عکسهای گرفته شده پیداست از لحاظ زیبایی با محصولات بسیار عالی و مرغوب برابری می کند، و قیمت بسیار پایینی نیز دارد، اما نکته دیگری که باید به آن اشاره شود و فروشندگان خیلی آهسته به ذکر آن می پرداختند کیفیت نامطلوب و پایین این نوع دوشها است، که بیش از چند ماه یا کمی بیشتر کار نمی کنند و فرسوده می شوند و استفاده کنندگان مجبور به تعویض آنها هستند، بطوریکه این دوشها دارای چند یدک هستند که این موضوع نیز باعث سود بیشتر برای کارخانه های تولیدی چین می باشد، چون استفاده کنندگان اغلب مجبور به تعویض زود به زود سر یا همان گوشی دوش می باشند، اما طبق تحقیقات مارکهای آلمان و ژاپن در تولید این محصول بهترین کیفیت را دارند، و اکثراً یدک ندارند چون کیفیت آنها بسیار بالاست و سالهای متمادی می توان از آنها استفاده کرد و تا سالها نیاز به تعویض آنها نیست، اما بالطبع قیمت آنها نیز بالاست و حدود چهار یا پنج برابر دوشهای چینی و ایرانی است. با توجه به این که این محصول، محصول مورد نیاز برای همة افرا است و جزء محصولات لوکس و غیرضروری طبقه بندی نمی شود و همچنین اکثر افراد جامعه دارای درآمد متوسط هستند، حاضر به پرداخت چنین قیمتی بریا یک دوش نیستند، همچنین ایران جزء کشورهای در حال توسعه است و تجربه ثابت کرده که فرهنگ مردم ایران نیز این مسئله را نمی پذیرند که یک محصول با کیفیت خوب ولی گرانتر را خریداری کنند بلکه ترجیح می دهند محصول بسیار پایین باشد هرچند محصول دارای کیفیت خوبی نباشد، ولی در کشورهای توسعه نیافته اینگونه نیست چون سطح درآمدها، فرهنگ، سیاستگذاری ها و ... بسیار متفاوت است. بقول یک ضرب‌المثل انگلیسی که می گوید: «آنقدر پولدار نیستم که کفش ارزان بخرم» پس کیفیت بالا و قیمت بیشتر را ترجیح می دهند و در عوض کارایی مناسب را می خواهند.
و اما مارکهای ایرانی کیفیت دوشهای ایرانی بسیار پایین است و می توان گفت شاید اندکی از دوشهای چینی بهتر باشد قیمت آنها نیز بسیار کم است، اما ناموزون و با فرمهای نامناسب به بازار عرضه می شود، از لحاظ ارگونیکی بسیار ضعیف و بی کیفیت هستند، اکثراً دارای رنگ و جنس نامرغوبند، فرم آنها اصلاً مناسب با دست انسان نمی باشد و هیچ نوع استانداردی در آنها رعایت نشده (همانطور که در شکل زیر نشان داده شده است) همچنین اکثراً در ابعاد کوچکتر از دوشهای دیگر ساخته می شوند و بهیچ وجه رضایت مشتری را در بر ندارد. و اگر هم فروشی داشته باشند بخاطر قیمت خیلی پایین آنهاست.
پس نتیجتاً خریداران دوشهای چینی همچنان بیشترین تعداد را به خود اختصاص داده اند، همچنین فروشندگان بیان می کنند که دوشهای بین 5-2 هزار تومان بیشترین مقدار فروش را دارند، پس در بازار ایران اولین ملاک برای خرید این محصول قیمت است و سپس موارد دیگری چون فرم، رنگ، کیفیت و ... قرار دارند.

فرمت این مقاله به صورت Word و با قابلیت ویرایش میباشد

تعداد صفحات این مقاله   39 صفحه

پس از پرداخت ، میتوانید مقاله را به صورت انلاین دانلود کنید