مقاله آشنایی با اصول سرپرستی و مدیریت فـروش ***

اختصاصی از زد فایل مقاله آشنایی با اصول سرپرستی و مدیریت فـروش *** دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

مقاله آشنایی با اصول سرپرستی و مدیریت فـروش  ، مطلب آموزشی و مقاله مناسبی برای رشته مدیریت و مدیریت فروش بوده که در 34 صفحه تهیه شده است .

 

این مقاله به تفصیل به اصول سرپرستی و مدیریت فـروش می پردازد و مشتمل بر مضامین زیر است :

 

مقدمه

احترام به مشتری از نکات کلیدی فروش است

دادن اطلاعات تخصصی به مشتری الزامی نیست

باید ریشه داشت، ساقه قطور کافی نیست

شکستن قولی که به مشتری داده بودیم

فروش چه زمانی تمام و کامل می شود؟

جلب رضایت مشتریان موجود سهل تر است

راز موفقیت در کمیسیون

مشتری باید حق انتخاب داشته باشد

عدم اطاعت کور کورانه

چگونه پروژه فروش شکست خورد

وقتی خرید تایید شد زیاد پیله نکن

اثر آشنا مشخص نشود.

حضور بیهوده نداشته باشد

قیمت را به هیچ وجه تغییر نده

مسائل مهم با دقت انجام شود

چگونه برای خود رقیب تراشیدیم

با شرایط عادی در فروش چکار باید کرد؟

فروش ابتکاری

نقش کارکنان خدمات پس از فروش در افزایش فروش

پیدا کردن تصمیم گیرنده در سازمان

چرا ضرر کردیم؟

پرداخت پول تعهد می آورد

نبض خود را به دست دیگری ندهید

الگویی برای قیمت دادن

بازدید مشتری در حین ساخت دستگاه

و......................

اصول سرپرستی (فـروش )

اختصاصی از زد فایل اصول سرپرستی (فـروش ) دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

دانلود با فرمت ورد قابل ویرایش

اصول سرپرستی (فـروش )

تعداد صفحات : 56

ویرایش عالی و دقیق

هر سازمانی برای رسیدن به اهدافی فعالیت می کند. مهمترین هدف یک سازمان یا شرکت ارائه کار یا خدمات است. و باید کالاها، تولید یا خدمات را طوری ارائه دهد که برای مصرف کنندگان مقبول افتد. فروش با فنون متاقعد کردن طرف مقابل یا به اصطلاح عام با مشتری مرتبط است. مسلماً با خواندن کتاب درباره روشهای فورش می توان آنها را آموخت و به کار گرفت. ما به بررسی مسایل خواضی که مبتلا به فروشندگی ایرانی است پرداخته ایم. شاهد مثالهای زیر نمایانگر این دو نکته اساسی است که اولاً (فروش مثل هر مهارت دیگر یک تخصص است و باید با آموزش و تمرین آموخته شود، باوری که در یارن ضعیف است. دوم اینکه مواردی پیش می آید که در آنها روشهای گفته شده در کتابها کارائی ندارند و مستلزم ابتکار و نو آوری هستند. تجربیات ما نشانگر انعطاف پذیری شرایط فروش و حضور مشکلات خاص در موقعیت اجتماعی ما می باشد.
احترام به مشتری از نکات کلیدی فروش است
یکی از فعالیتهای عمده شرکت ما، تولید یکنوع وسیله الکتریکی است. از آنجا که این وسیله بطور سفارشی برای مشتریان ما تولید می شود، لذا ضروری است که اکثر خریداران، قبل از خرید، یکبار از محل کارخانه ما بازدیدد کنند و امکانات و توانائیهای شرکت ما را بررسی نمایند.
از جمله مشکلات ما برای فروش اینگونه محصولات، وجود شرکتی رقیب بود. این شرکت 15 سال بیشتر از ما سابقه فعالیت داشت و با امکانات خاص آنموقع، موفق به دریافت مقادیر زیادی ارز، با نرخ بسیار ارزان جهت خرید ماشین آلات و تجهیزات خود شده بود و با سرماه ای اندک امکانات فوق العاده زیادی فراهم آورده بود.
اگر ما تصمیم می گرفتیم ماشین آلات و ابزار مورد نیاز خود را ، معادل کارخانه آنها تهیه کنیم علاوه بر اینکه چنین سرمایه ای در اختیار نداشتیم، تهیه آن میزان سرمایه گذاری، عملاً امکان رقابت را از ما می گرفت؛ زیرا باید ارز به نرخ حدوداً یکصد برابر آنها تهیه می کردیم و در نتیجه، قیمت تمام شده محصولات ما حداقل 20 تا 50 برابر قیمت تمام شده آنها می گشت. بنابر این امکان رسیدن به آنها برای ما به هیچ وجه نه وجود نداشت و نه به فرض وجود، توجیه اقتصادی داشت. اما ما معتقد بودیم و ایمان داشتیم که توان فنی و تخصصی ما، اگر از آها بیشتر نباشد، حداقل کمتر از آنها نیست.
مدتها در این فکر بودم که چگونه بر این مشکل فائق آیم و مشتریان را متقاعد به خرید از شرکت خودمان بکنم. در همین خلال، ظرف مدت یکماه، دو مشتری بزرگ دولتی که هم از کارخانه آنها .........

برای دریافت متن کامل لطفا نسبت به پرداخت قیمت فایل اقدام نمائید.