مقاله آشنایی با اصول سرپرستی و مدیریت فـروش ، مطلب آموزشی و مقاله مناسبی برای رشته مدیریت و مدیریت فروش بوده که در 34 صفحه تهیه شده است .
این مقاله به تفصیل به اصول سرپرستی و مدیریت فـروش می پردازد و مشتمل بر مضامین زیر است :
مقدمه
احترام به مشتری از نکات کلیدی فروش است
دادن اطلاعات تخصصی به مشتری الزامی نیست
باید ریشه داشت، ساقه قطور کافی نیست
شکستن قولی که به مشتری داده بودیم
فروش چه زمانی تمام و کامل می شود؟
جلب رضایت مشتریان موجود سهل تر است
راز موفقیت در کمیسیون
مشتری باید حق انتخاب داشته باشد
عدم اطاعت کور کورانه
چگونه پروژه فروش شکست خورد
وقتی خرید تایید شد زیاد پیله نکن
اثر آشنا مشخص نشود.
حضور بیهوده نداشته باشد
قیمت را به هیچ وجه تغییر نده
مسائل مهم با دقت انجام شود
چگونه برای خود رقیب تراشیدیم
با شرایط عادی در فروش چکار باید کرد؟
فروش ابتکاری
نقش کارکنان خدمات پس از فروش در افزایش فروش
پیدا کردن تصمیم گیرنده در سازمان
چرا ضرر کردیم؟
پرداخت پول تعهد می آورد
نبض خود را به دست دیگری ندهید
الگویی برای قیمت دادن
بازدید مشتری در حین ساخت دستگاه
و......................
مقاله آشنایی با اصول سرپرستی و مدیریت فـروش ***