بررسی رابطه بین مهارت مذاکره مدیران بازرگانی با فروش شرکت ***

اختصاصی از زد فایل بررسی رابطه بین مهارت مذاکره مدیران بازرگانی با فروش شرکت *** دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

بررسی رابطه بین مهارت مذاکره مدیران بازرگانی با فروش شرکت ، مطلب آموزسی مدیریتی و مقاله فوق العاده ای برای رشته مدیریت بوده که در 77 صفحه تهیه شده است.

 

این مقاله فوق العاده و بی نظیر مشتمل بر مضامین زیر است :

 

مقدمه 

تعریف موضوع مقاله

تاریخچه و سابقه موضوع مقاله 

اهمیت و ضرورت مقاله 

 اهداف و چهارچوب نظری مقاله

ارکان اساسی مذاکره 

مراحل اصلی در فرآیند مذاکره 

فرضیات مقاله 

نوع مقاله بر اساس هدف 

نوع مقاله بر اساس ماهیت و روش 

ابزارهای گرد آوری اطلاعات

روش تجزیه و تحلیل داده ها

محدودیت های مقاله

تعریف واژگان و اصطلاحات به کار رفته در مقاله

تعاریف مذاکره 

ارکان اصلی مذاکره 

مراحل اصلی در فرآیند مذاکره 

اقدامات و مراحل انجام کار قبل از مذاکره 

شناسایی اهداف 

هدف ها و نتایج مذاکره 

ارزیابی طرف مقابل - انتخاب استراتژی 

تهیه و پیش نویس دستور جلسه - تعیین محل مذاکره 

فواید تشکیل در دفتر شما - فواید تشکیل جلسات در دفتر حریف 

زمان بندی - ترغیب و تشویق جهت ارائه پیشنهاد 

دفاع از اصول اولیه مذاکرات و رفع عوامل بازدارنده 

چانه زنی و قالب های شناختی در چانه زنی 

ختم مذاکره - به هم خوردن مذاکره و نحوه اداره ی آن 

استفاده از میانجی - توافق های آشکار و نهان 

روش های مذاکرات بازاریابی - انواع اساسی مذاکره 

ساخت دهی مبتنی برگرایش 

به کار گیری نیروهای فردی در مذاکره 

مهارت های مذاکره و نفوذ - هدایت امواج موزون مذاکره 

تاکتیک های اساسی در مذاکره  

پاره ای از تاکتیک های خدعه آمیز رایج 

شش عامل مهمی که مذاکره کننده باید بداند 

شش اصل کلیدی موفقیت در مذاکره 

مذاکره معطوف به عاقبت 

اصول مذاکرات فروش

سو گیری های تصمیم گیری که مانع مذاکرات اثر بخش می شود 

مسائل میان فرهنگی در مذاکره 

بررسی تطبیقی سبک های مذاکره در جهان

انگیزه ی رفتارهای غیر اخلاقی

سی نکته و رهنمود اساسی در مذاکره 

و.......................

پاورپوینت فصل چهارم : اصول و فنون مذاکره فصل چهارم قانون طلائی مذاکره

اختصاصی از زد فایل پاورپوینت فصل چهارم : اصول و فنون مذاکره فصل چهارم قانون طلائی مذاکره دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

مذاکره موثردریک جمله عبارت است ازکارکردن درکنارهم باگروه(یاگروههای)دیگربرای بدست آوردن نتایج موفقیت آمیزوسودمندمشترک.

   ((قانون طلایی))((بادیگران همانگونه رفتارکن که میخواهی باتورفتارشود.))

   برای اینکه مذاکره موثری راپشت سربگذاریدبایدبتوانیدروحیه مردم رادرک کنیدوباآنهابه توافق برسید.مذاکره بین افرادصورت می گیردنه بین شرکت ها،بنگاهها،اتحادیه ها.یعنی وقتی که برسرمیزمقابل فردی نشسته ایدکه با وی مذاکره می کنیدشخصی رامی بینیدکه مانندخودشماست.

پاورپوینت در 59 اسلاید می باشد

دانلود پاورپوینت تعارض و مذاکره (فصل دوازدهم کتاب تک جلدی مبانی رفتار سازمانی استیفن رابینز ترجمه پارسائیان و اعرابی)

اختصاصی از زد فایل دانلود پاورپوینت تعارض و مذاکره (فصل دوازدهم کتاب تک جلدی مبانی رفتار سازمانی استیفن رابینز ترجمه پارسائیان و اعرابی) دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

عنوان: دانلود پاورپوینت تعارض و مذاکره (فصل دوازدهم کتاب تک جلدی مبانی رفتار سازمانی استیفن رابینز ترجمه پارسائیان و اعرابی)

فرمت: پاورپوینت (قابل ویرایش)

تعداد اسلاید: 19 اسلاید

دسته: مدیریت رفتار سازمانی

کتاب مدیریت مبانی رفتار سازمانی رابینز ترجمه پارسائیان و اعرابی از جمله منابع مهم درس مدیریت رفتار سازمانی در سطح کارشناسی می باشد. این فایل شامل پاورپوینت فصل دوازدهم این کتاب با عنوان« تعارض و مذاکره » می باشد که در 19 اسلاید بصورت بسیار زیبا طراحی شده است و می تواند به عنوان کار ارائه کلاسی(سمینار-کنفرانس) مورد استفاده قرار گیرد؛ بخشهای عمده این فایل شامل موارد زیر است:

مقدمه

تعریف تعارض

سیر تکاملی اندیشه تعارض

دیدگاه سنتی،

دیدگاه روابط انسانی

دیدگاه تعاملی.

تعارض سازنده و مخرب

فرایند تعارض

مخالفتهای بالقوه

بروز تعارض

مذاکره یا چانه زدن

مذاکره مبتنی بر برد و باخت

استراتژی بدون باخت

مسایل مطرح در مذاکرات

یک سونگریها در تصمیم

فنون مذاکره و ارتباط موثر

اختصاصی از زد فایل فنون مذاکره و ارتباط موثر دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

چگونه با دیگران ارتباط موثر برقرار کنیم؟

چگونه به استراتژی دیگران پی ببریم :

استراتژی به معنی "ترکیبی از عواملی چون انواع تصورات  درونی، کیفیتهای حسی لازم و ترتیب این عوامل است که ما را به نتیجه معینی می رساند." کلید موفقیت ما در کشف استراتژی دیگران این است که بدانیم افراد تمام اطلاعات لازم مربوط به استراتژی خود را بصورت کلمات، حرکات بدن حتی با حرکات چشم و ایما و اشاره به شما انتقال می دهند.قبل از اینکه بتوانید استراتژیهای دیگران را دریابید، لازم است که بدانید هریک از علائم، بازگو کننده چیست؟ دو راه برای یافتن درک صحیح از مردم و استراتژی آنها ذکر شده است :

دانلود پاورپوینت (اسلاید) مدیریت مذاکره

اختصاصی از زد فایل دانلود پاورپوینت (اسلاید) مدیریت مذاکره دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

عنوان: دانلود پاورپوینت (اسلاید) مدیریت مذاکره

دسته: مدیریت (مدیریت رفتار سازمانی- مدیریت رفتار سازمانی پیشرفته)

فرمت: پاورپوینت(Powerpoint)

تعداد اسلاید: 21 اسلاید

این فایل در 21 اسلاید با عنوان « مدیریت مذاکره » می باشد که می تواند به عنوان کار کلاسی ( ارائه در کلاس به شکل سمینار یا کنفرانس) برای درسهای مدیریت رفتار سازمانی- مدیریت رفتار سازمانی پیشرفته مورد استفاده قرار گیرد ، بخشهای عمده این فایل شامل موارد زیر است:

تعریف مذاکره

عناصر مذاکره

چهار نوع وضعیت مذاکره مدیران

هدف ها و نتایج مذاکره

شاخص های مذاکره اثر بخش

فرآیند مذاکره

شناسایی طیف چانه زنی

تعریف طیف توافق در چانه زنی توزیعی

تفاوت های فرهنگی در مذاکرات

راهبرد های مذاکره

اهمیت نتایج ماهوی و رابطه ای در مذاکره

فنون مذاکره و انواع مذاکره

نتیجه گیری

فهرست منابع