مقدمه 1
فرایند خرید 2
مدل های فرایند خرید سازمانی 2
مدل سیرت و همکاران 2
مدل وبستر 3 مدل رابینسون، فاریس و ویند(1967)
3 موقعیت خرید
4 خرید جدید
4 خرید مجدد اصلاح شده
4 خرید مجدد
5 مدل تعاملی هاکانسون(1982)
5 نتیجه گیری
مقدمه
خرید سازمانی هنگامی رخ می دهد که یک محصول یا خدمت برای هر نوع استفاده ای بجز مصرف شخصی خریداری شود و تمام فعالیتهای که در این فرایند وجود دارند منجر به شکل گیری پدیده خرید سازمانی می شوند(شلت،1996). تصمیمات مربوط به خرید سازمانی تحت تاثیر عوامل مختلفی قرار دارند شناخت این عوامل و چگونچی تاثیر انها بر تصمیم حرید می تواند توضیح دهنده این باشد که چرا تصمیم گیرندگان گزینه های خاصی را انتخاب می کنند(کاوفمن،1996). خرید سازمانی فرایند پیچیده ای است چرا که افراد و اهداف بسیاری را در بر می گیرند و معمولا دارای شاخص های تصمیم گیری متضادی می باشد بعلاوه، خرید سازمانی صرف زمان زیادی را می طلابد نیازمند کسب اطلاعات از منابع گوناگون است و ارتباطات بین سازمانی گسترده ای را شامل می شود. صنعت پتروشیمی یکی از صنایع مادر کشور است بسیاری از صنایع پایین دستی مانند تولیدکنندگان انواع لوله و اتصالات، الیاف مصنوعی، کابل، چسب، طناب، فیلم و ظروف پلاستیکی از خریداران محصولات پتروشیمی می باشند لذا برای محصولات پتروشیمی طیف گسترده ای از خریداران سازمانی وجود دارد. این تجقیق با این پیش فرض انجام شده است که روابط میان تولیدکننده و خریدار سازمانی محصولات پتروشیمی صرفا مبتنی بر متغیرهای اقتصادی خرد و گلان نیست به نظر محقق، این واقعیت را که شرکت پتروشیمی جم انجام تبادلات تجاری با دسته ای از خریداران را نسبت خریدارن سازمانی دیگر ترجیح می دهد، نمی توان تنها ناشی از مسائل اقتصادی موجود میان دو طرف دانست . به عبارت دیگر متغیرها و عوامل دیگری نیز در این روابط موثر هستند که این تحقیق در پی بررسی این مساله می باشد.
تعداد صفحات 8 فرمت ورد
مقاله عوامل موثر بر تعامل تولید کننده و خریدران سازمانی محصولات پتروشیمی
